Contenuti e blog sul sito: come scrivere per attrarre clienti
18 dicembre 2025
Molte aziende gestiscono un blog "per farsi vedere" - pubblicano articoli senza una strategia e si aspettano che i clienti arrivino da soli.
Nel B2B questo quasi mai funziona. Il contenuto deve attirare, formare e convertire.
Analizziamo come creare un blog che aiuti realmente il business.
Perché il blog è importante per il B2B
I clienti cercano risposte alle domande ancora prima di contattare l'azienda
Il blog mostra competenza e affidabilità
Aiuta il SEO e il traffico organico
Supporta un lungo ciclo di vendita, riportando il visitatore da voi ancora
Se il blog non risolve queste problematiche, occupa semplicemente spazio sul sito.
Come scegliere i temi per gli articoli
Buoni temi:
risolvono problemi reali dei clienti
spiegano processi complessi in modo semplice
mostrano la vostra esperienza e approccio
sono legati ai vostri servizi
Esempi:
«Come scegliere un appaltatore per lo sviluppo di un sito web aziendale»
«5 errori nell'automazione dei processi aziendali e come evitarli»
«Quando è necessario un sito personalizzato e non un template»
Struttura di un articolo che vende
1.
Titolo, che riflette un problema o una domanda
2.
Introduzione, che cattura l'attenzione
3.
Corpo principale, con fatti, casi, elenchi
4.
Conclusione/soluzione, che mostra il valore della vostra offerta
5.
CTA, affinché il visitatore compia il passo successivo
Questo approccio trasforma il lettore in un potenziale cliente.
SEO per il blog
Utilizzate frasi chiave che cercano i vostri clienti
Create URL e sottotitoli facili da leggere
Link interni ai servizi e casi studio
Ottimizzazione delle immagini e della velocità di caricamento
SEO + contenuto utile = flusso stabile di lead targetizzati.
Coinvolgimento del lettore
Aggiungete esempi e dati
Utilizzate elenchi e sottotitoli per una facile comprensione
